Calculadora del retorno de la inversión publicitaria (ROAS)

Fórmula

ROAS = ingresos atribuidos a publicidad ÷ coste publicitario.

Ejemplo resuelto

Con Ingresos atribuidos a anuncios: 12000 u. m., Gasto en publicidad: 3000 u. m., retorno del gasto en publicidad es 4 ×.

Aportaciones y cálculo

Divide los ingresos atribuidos a la campaña entre el gasto de compra de anuncios. Una relación de cuatro significa que se atribuyen cuatro unidades de ingreso a cada unidad gastada en publicidad. La fórmula es ROAS = ingresos atribuidos a publicidad ÷ coste publicitario.

Ejemplo numérico trabajado

Por ejemplo, introduzca los ingresos atribuidos a los anuncios 12,000 unidades monetarias, la publicidad gasta las unidades monetarias 3,000. Esas entradas producen retorno en el gasto publicitario de 4 ×. Los mismos valores también dan ingresos por unidades de 100 gasto publicitario 400 unidades monetarias.

Manteniendo los otros valores de ejemplo fijos, cambiar los ingresos atribuidos a los anuncios de 12,000 a 13,200 unidades monetarias. La salida principal se convierte en 4.4 ×. Esta comparación aísla el efecto de esa entrada.

Cómo leer y utilizar el resultado

ROAS es un ingreso múltiple, no beneficio neto o retorno de inversión después de todos los gastos. Los costos y la realización del producto pueden dejar poco margen incluso cuando el múltiple se ve alto. Supervisar la eficiencia de la publicidad antes de examinar el margen de contribución y el valor de vida del cliente.

Contexto práctico

Cuando 3,000 de gasto en anuncios se asocia con 12,000 de ingresos, ROAS es cuatro veces. Si el margen bruto es solamente 20%, que los ingresos crean 2,400 de beneficios brutos antes de otros costos, menos que el costo de los anuncios; un ROAS cuatro veces no sería rentable bajo esas suposiciones. Por el contrario, las compras repetidas pueden hacer que una campaña sea valiosa más allá del primer pedido.

Supuestos y alcance

La atribución de ingresos y el costo de la publicidad cubren la misma ventana de campaña y observación. El modelo de atribución es una elección, no algo que esta aritmética pueda verificar. Reemplace los valores predeterminados de ejemplo con entradas medidas para su situación y contabilice por separado los factores fuera de estos campos.

Controles y errores comunes

Evite comparar campañas que asignen ventas a anuncios por diferentes ventanas de atribución o reglas. Incluya descuentos y reembolsos consistentemente en la cifra de ingresos.

Preguntas frecuentes

¿Qué debo verificar antes de usar el resultado de la calculadora ROAS?

Indicar la ventana de atribución y si los ingresos incluyen reembolsos o impuestos antes de comparar las tasas de campaña. Una plataforma puede acreditar una venta a un anuncio visto, mientras que otra plataforma acredita la misma venta a un clic posterior. Sumar los dos ingresos atribuidos puede duplicar los ingresos de las empresas. Compare informes de anuncios con pedidos reales antes de usar ROAS en un presupuesto.